饱和与整合挤压美国葡萄酒市场

美国葡萄酒市场目前正面临着巨大的挑战，品牌的饱和使经销商难以有效地进行销售。并购和小型经销商的退出加剧了这一问题，导致分销行业的整合。尽管不断有新的进口品牌涌入，但分销商的数量却在减少，使市场格局变得更加复杂。

一个主要的挑战是新禁酒运动的出现，这导致对酒类消费的审查和监管更加严格。此外，大型连锁零售商越来越重视利润更高的自有品牌。尽管自大流行病以来，烟酒税贸易局（TTB）批准的新酒标数量略有减少，但竞争依然激烈。烟酒税贸易局每年仍要批准约 115,000 个葡萄酒标签，其中包括有重大变化的现有产品。

大部分新标签的批准都是针对进口葡萄酒的。疫情爆发前，每年批准的标签数量约为 125,000 个，但此后这一数字一直在 110,000 到 115,000 之间波动。华盛顿特区的分销点（POD）数据系统 SipSource 报告称，葡萄酒销售量有所下降，凸显了市场的大趋势。

SipSource 数据显示，零售商的葡萄酒库存减少，采购订单减少了 6.6%。虽然进口葡萄酒的表现普遍好于国产葡萄酒，但进口葡萄酒的店外销售额下降了 6.3%，店内销售额下降了 5.8%。这些数据是基于截至 2024 年 5 月的年度与上一年度的比较，包括所有餐酒和气泡酒。

一个重要的问题是美国分销行业的萎缩。在可以销售葡萄酒的州，连锁店数量的减少也影响了超市葡萄酒的销售。

此外，三级批发体系也无法满足当前独立酒庄的需求。20 世纪 90 年代，美国的经销商数量多于酒庄数量。如今，只有不到 1000 家经销商为 8000 多家酒庄提供服务。

独立酒庄的市场之路变得更具挑战性，尤其是那些希望通过批发渠道进行销售的酒庄。大型零售商对自有品牌的推广加剧了这一局面，因为自有品牌的利润率高于第三方葡萄酒品牌。

分销商不堪重负，优先考虑那些对其业务有重大财务影响的大型酒庄的客户。因此，他们没有时间去满足小型独立葡萄酒品牌的需求。此外，全球葡萄酒消费量的下降和进口品牌的不断涌入使情况更加复杂。

由于大型零售商向分销商施加压力，要求分销商储存更多利润更高的自有品牌和控制品牌，独立酒庄正被挤出市场。这使得零售店中第三方葡萄酒品牌的货架空间越来越小。

由于这种重组以及零售业和餐饮业无法容纳新品牌，预计价格低于 10 美元的葡萄酒的货架空间将会减少。批发商也很难接受新品牌，除非它们有令人信服的销售记录或大量的促销预算。利润较低、得不到酒厂支持或被认为难以销售的品牌很可能会被淘汰。

新产品，尤其是进口产品，在进入市场时将继续面临巨大障碍。只要分销水平继续下降，更多的自有品牌进入市场，这种情况就不可能改变。目前的趋势表明，在美国葡萄酒市场上，新的独立葡萄酒品牌将面临一个充满挑战的环境。